解密麦当劳第二杯半价背后的商业秘密

麦当劳第二杯半价的广告详细很多人都听过，很多人也因为半价买了第二杯，为麦当劳的销售额做出了贡献。但是你有没想过，为什么麦当劳第二杯要半价呢？合肥网络公司来给大家分下。对与不对希望您心里有个刻度。

大多数人认为，对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包含房租、水电、人工和原材料，在买杯的时候已经付了这些费用，所以后面的第二杯只需要付原材料的成本，通常称为边际成本，所以第二杯价格很低。所以第二杯即使半价但从你身上赚取的钱会更多。

乍一看，好像挺是那么回事的。但是仔细想想，每一杯饮料都是有包含房租、水电、人工和原材料这些成本的，第二杯半价，那是不是杯的包含了二杯饮料的房租、水电、人工和原材料的成本？在多数人的思维里都认为价格是由成本决定的，但其实不是的。如一件商品的成本是20元，但顾客说18元就买了，难道你要坚持卖20多元或者20元吗，那坚持到很后的结果可能是一件也买不出去。从这个例子我们同样可以得出，麦当劳不会因为第二杯饮料的边际成本低就卖半价，而之所以卖半价是因为顾客不愿意为第二杯饮料出杯同样的价格。

所以有专家解释到，因为喝完杯后顾客的边际效用在递减，并不是企业的边际成本在递减。喝完杯后，顾客不那么渴了，所以第二杯饮料所能带来的满足感会远远低于杯。能确定的是麦当劳从杯饮料中赚的钱很多。但麦当劳也不愿满足只赚一杯的钱，于是能躲赚一点是一点。但是从消费者角度来看，消费者不愿意为了第二杯的饮料付同样的钱了，所以麦当劳用了差别定价的方法。这种方法对双方都有好处，消费者可以以更低的价格享受到同样的产品和服务，而麦当劳也赚了更多的钱了，对双方都是有利的。