回顾红牛发展的黄金十年

从一开始的“累了、困了就喝红牛，就为那辉煌一刻”到现在的“你的能量超乎你想象”，功能饮料的产品属性已经深入人心。从1996年到2014年，红牛作为饮料得到了许多了，也开创了国内功能饮料的很多先河，从品牌形象上不仅牢牢扎根消费者的心坎，而且其运营模式也成为了众多产品争相模仿的典型案例。2003年至2013年的十年是红牛功能饮料飞速发展的黄金十年，今天合肥网络公司来带你去了解下红牛的历程。

累了、困了就喝红牛的广告词和在中央电视台黄金时段的广告位置，让全国的消费者瞬间知道了红牛。初期红牛的定位只是在“关键时刻”饮用的饮料，虽然突出了其产品功能，但是缺乏感情沟通。这种方式在很初的几年成为其发展瓶颈。

营销是需要不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。红牛需要通过情感诉求进行转型。在新的发展阶段，红牛新的战略表现出强烈的国际范，将其国际化背景、品质和信誉度展现出来，在营销上与红牛国际也更相近。从2000年开始，喜欢运动、快乐、狂欢、自由、激情的消费者开始了解红牛新的精神。其中典型的一个案例是2004年上海举办的方程式赛车F1，将世界上第二大运动的爱好者汇聚到上海，红牛通过赞助国际知名车队，打出了“畅饮红牛，赢得F1套票”的活动，此举引起消费者的的极大热情，当年红牛在上海的销量上升了80%，全公司提前四个月完成了销售指标。另一个便是2010年上海世博会，红牛从体育转向音乐，举办了大型广场音乐。通过宋祖英、世安德列·波切利、郎朗等这些明星聚集人气，庆祝上海世博会的楷模。童年上海地区的销售额替身了100%，其品牌和产品形象得到了消费者的认可。

接着红牛在F1、飞行、悬崖跳水、滑雪、自行车等极限运动方面的赞助，让其逐渐形成了极限、力量、速度的体育文化和以成功自信为核心的品牌价值形象。现在的红牛已经不是智慧做体育营销，在消费者的心里也是一个有情感和生命力的品牌。2003年之后红牛避开了话费较大的电视媒体，转而投入到网络、视频、游戏等媒体上。如2011年的”红牛时间到“活动把目标锁定在数量庞大的、隐身在城市里的白领。在品牌概念上，也不再执着于提神醒脑的功能定位，而是通过补充能量，以良好的状态去追逐梦想这一情感诉求感召消费者。每一个人都有属于自己的红牛时间。这一举动成为了红牛从小众迈向大众的关键一步。

如今红牛的定位不再只是功能饮料，更是消费者喜爱并且垂手可得的饮料。街边随处可见的火锅店、路边摊、小餐饮店都是红牛的销售渠道。虽然红牛在功能饮料方面位居市场份额，但也面临很多企业的竞争压力，如哇哈哈启力、达利园乐虎等。面对这一局面，红牛从不回避竞争，而是以开放、友好、理性的态度与同行业的企业一起把市场做大。红牛能偶今天的成就，离不开开放良性的市场竞争，这不是靠一个企业就能完成的，是需要社会和更多企业的共同努力。